这些问题都将考验着吴强和他的对手们,5手机品牌的集中度已接近86%

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不止是黑马

事实上,若以综合表现来衡量,象征成功突围的“黑马”还不足以形容realme这个品牌。在众多优质赛马参与的这场长跑比赛中,realme所表现出的速度快、耐力强、力量大等特点,可以完全让其被定义为一匹日行千里的“汗血宝马”。

为了冲击2018年港股上市,杨彬称,从2018年年初开始,各个渠道开始压货,并且要求全款付清。在印度尼西亚,当地代理商Erajaya库存积压,“高峰期达到200万台,险些挂掉。”

缺水的海绵

在东南亚取得相当喜人的成绩后,小米出海的脚步也来到了欧洲。与非洲、印度、东南亚的人口福利意义不同,在欧洲,人们对品牌的挑剔程度也更高,光是低价几乎不足以打动当地消费者,产品若没有令人眼前一亮的设计质感和持久如一的产品品质,结果必然是惨淡退出。更加追求品质与调性的欧洲用户,正在倒逼国产手机更加注重细节,尊重设计品味与产品价值观。因此,能在欧洲市场立足是对久经沙场的国产品牌的一次洗礼。此外,欧洲市场与美国市场的高度相似,也让厂商有了提前练兵的场景。

realme这个全新的品牌,在短短1年多的时间内,不仅向所有全球市场的对手们展示了自己的野心,更重要的是,选择国际化战略开局的realme这一年多的征战是高强度的。

面对全球交叉博弈的竞争格局,realme的这种高强度扩张,可以说是打基础的一件利器。以市场经验来看,realme作为新品牌,需要快速吸收不同市场的发展规则,以长期竞争来看,realme的成长也需要多个市场的支撑,仅在单一市场驻扎,任何品牌的成长空间都是有天花板的。

吴强在Reno
3发布会时接受采访时透露了一些国际市场方面表现。OPPO是第一家正式面向西欧市场发布5G手机的厂商,也是第一家正式在西欧市场商用开售5G手机的厂商。刚上市的几个月,在瑞士,OPPO
Reno 5G手机在5G细分市场里占据20%左右份额。

2019年1月28日,数据机构Counterpoint发布显示,realme成为2018年四季度印度手机市场排名第四的品牌,而距离这家公司进入印度还不到1年时间。

出海从来没有康庄大道,也无捷径可走,看向前方,风浪正急,谜茫前路上是极端复杂的航行版图。无数中国企业还在开启这场冒险,将自己的事业带到更远的地方,融入进世界经济脉动和洪流之中。而年轻的中国领军者小米,已在出海路上点亮了星星之火,并时刻准备着在冒险征程里开启下一场燃烧。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

目前的全球智能手机市场,realme的存在也是具有唯一性的。某种程度上,高增长、快增长的realme是智能手机市场规模的佐证者。这个规律就是:在特定的市场周期中,总会出现一条翻江倒海、颠覆传统的“鲶鱼”。

与小米不同,经过这些年发展,OPPO在海外渠道、工厂,外加服务,慢慢地构建一体化。OPPO视亚太手机市场为全球业务拓展重要“据点,泰国是OPPO出海第一落脚点。经过多年运作,OPPO在亚太地区建立了广泛的销售与服务网络,包括:5万2千多个销售点、4万4千多个销售人员、250个自建服务中心、1小时快修与国际联保服务等等。经过十年发展,OPPO在亚太市场累积的活跃用户很快将突破一亿。

第二是真实的市场实战经验。

海外米粉线下活动

三是全产品线。中国市场消费者分层明显,要占领绝大多数消费层,唯一好用且有效的打法,就是全价位产品,可以覆盖到绝大多数消费者的需求。realme进入中国市场半年时间,已经快速打造了从realme
Q系列到realme X系列再到realme X2 Pro系列的全价位的产品矩阵。

在印度,realme是目前线上份额第二,
整体市场份额第四的品牌;在东南亚,realme不到半年就成为了电商渠道销量第一的品牌。

当然,这些都处在早期阶段。国产手机品牌像苹果、三星一样在发达国家市场站稳脚跟,尚待时日。

「产品的外观要很好看,要不落俗套;性能要强劲,他们常常喜欢打游戏;品质要足够好,品牌也要有态度,让他们在使用时觉得有面子,可炫耀。在做到以上几点的同时,最好价格也要平易近人。」

智能手机+AIOT+互联网服务:赢下未来生态

回归中国市场,可以说是realme的一个全新起点。一方面,本土市场对realme有着特殊的意义,另一方面,realme在中国市场必然会以一种全新的方式证明自己。

全球出货量,也是一个衡量品牌发展的核心数据。根据市场研究机构Counterpoint发布的2019年第三季度全球智能手机出货量报告,realme出货量超1000万,位列第七。此前的Q2,realme还是全球第十。

随后,OPPO进入了英国当地运营商EE,在相对保守的英国OPPO产品占了EE系统里5G产品12%份额。在澳洲,在5G领域占据70%左右市场份额。整体上,“西欧发达国家不补贴,网络在建设中,5G商用推进不像中国快速,会有一个比较长的时间周期。”吴强预判。

而这场大考最关键的一仗,就是5G。

海外实体店是小米品牌全球扩张的另一大法宝。在传统营销打法之外,实体体验店是近年来以小米为代表的品牌出海新方式,本身即创造了消费者和产品之间的触点,让海外用户更好更顺畅地接触到各个产品线,通过试玩、沉浸式体验和导购员讲解等方式,改变过去对于中国品牌的固有印象。因此,在品牌、渠道和供应链的出海之后,小米的线下实体店也随之开张。今年年初,小米在西班牙、法国和意大利都开设了品牌专卖店和授权店。截止到2019年6月30日,海外小米之家授权店共计520家。

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全球化扩张、在多个市场成为头部品牌,绝大多数人不会想到,这是一个去年5月才成立的新品牌已经做到的事。毕竟在全球不少市场需求呈现疲态的前提下,绝大多数品牌的表现要保守的多,它们往往会把更多的注意力放在巩固本土化市场上,扩张于它们而言,是一种相对冒险的做法。

在乌克兰,小米遇到了前三星代理商,人才和团队基本不需要派驻,保证货物供应。乌克兰代理团队相对独立,强势地自己运营,目前小米手机已经成为该国第一名,每年约能出100万台手机。“乌克兰算是一个比较正面的例子。”

还在预约状态的魅族16Xs从首发时的1698/1999元,降价到1499元/1699元,越来越多的手机品牌卷进了价格战的困境中。

而赖以起家的智能手机,则是小米出海的基石和用户流量入口。第三方数据机构Canalys称,2019年Q2小米智能手机出货量排名全球第四,智能手机全球出货量的市场占有率从2018年Q2的9.5%增加到2019年Q2的9.7%。在今年第二季度,小米智能手机的销售收入320亿元,同比增长5%,出货量为3210万部,与去年同期的3200万部基本持平。

在印度,realme是目前线上份额第二,
整体市场份额第四的品牌;在东南亚,realme不到半年就成为了电商渠道销量第一的品牌。

事实上,市场饱和的本质是消费规模的饱和,而非品牌的饱和。换言之,品牌之间的此消彼长,依然会是智能手机市场的常态,因此,对于新品牌的突围,我们无需惊讶。今年5月回归国内市场的realme,就是这样的一个突围者。

有记者问陈志涌,realme起来后,上升速度快,小米在印度动作也比较激进,vivo在线上怎么去竞争呢?陈志涌称,“线上这一块目前还没有做好,前些年我们相对更多围绕着线下消费者。对一个品牌来说,线上线下都是同等重要的。”

对于中国厂商来说,没经过印度市场的历练,总会觉得底气不足。

实体店的海外运营需要强大的执行能力。前段时间生意好到被迫关门整理补货的上海COSTCO超市的运行理念,就是最早影响小米雷军的商业思维,雷军在他的身上学到了以期货经纪和快速消费仓储流动为根本的高质量低价格的产品生产经营方式,并藉此把小米带到了世界的大街小巷。

一方面,在本土市场竞争加剧、越发饱和的前提下,手机品牌的出海呈现下沉趋势,由中美欧等较发达市场向东南亚、非洲等相对不发达的市场转移。

一路征战的realme,并不满足于东南亚市场。今年6月,realme走出了亚洲,踏足欧洲大陆,进军英国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等国家,再次与这些地区深耕多年的品牌们进行贴身互搏。

哪怕是多年征战老兵,身处全球手机竞争激烈市场,仍然需要面对诸多变局,使出浑身解数。

经验、数据和四十不惑的年龄节点似乎让李炳忠的创业变得水到渠成。

进军欧洲,小米要做的不仅是要在欧洲卖小米手机而已,而是把整套商业模式带到欧洲,包括小米网和小米授权店。

第一,realme所扩张的市场范围相当广,第二,realme进军的市场间消费需求差异大,比如欧洲市场和东南亚市场,第三,一年多时间20多个全球市场,realme扩张节奏相当快。

与巨头们同台竞技的realme,反而激发了realme的狼性,在印度之后,realme将目光投向了备受中国手机品牌看好的东南亚市场,选择同时进军印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、缅甸和新加坡等7个国家。

接下来,5G牌如何打?IoT概念和生态要如何构建?品牌往高端迈进和市场份额多少之间如何平衡?这些问题都将考验着吴强和他的对手们。

对于用户来说,realme的身份是越级者,为全球更多的年轻人提供符合期待的产品;对中国手机市场格局来说,realme则是破局者,让赛道竞争更加白热化。

过去,雷军宣布小米手机综合净利润率永远不超5%,但其互联网相关业务的毛利率却可以做到超60%,成为未来品牌盈利的核心方向。小米互联网业务的全球扩张,已箭在弦上。

一路高速奔行的realme,在1岁半之后,正在启动一个生态强度比之前更高的增长策略。这是在越发复杂的竞争环境中,realme及时做出的进化。这既由环境催化,也由realme决定,是不可复制的。

第一,realme所扩张的市场范围相当广,第二,realme进军的市场间消费需求差异大,比如欧洲市场和东南亚市场,第三,一年多时间20多个全球市场,realme扩张节奏相当快。

OPPO吴强表示,“2020年还会再新进入一些空白市场,目前有计划进入欧洲德国、罗马尼亚和葡萄牙等市场。另外,还会进入美洲墨西哥市场,甚至非洲。”此前,2018年,
OPPO已正式进军日本市场,11月,与OPPO渊源深厚的一加手机已经进入美国T-Mobile运营商渠道。

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互联网与智能化浪潮也带来了中国企业向外征战的黄金时代:曾经的PC时代,更多是美国科技公司的平行世界,只有外面的巨头进来,没有中国的名字出去;十年来,中国企业不断加大产品+人才+模式+资源的海外组合试水,进步一日千里;近几年,随着国内用户数量日益饱和和人口红利的逐年下降,中国创业者纷纷加快脚步走出国境,瞄准来自东南亚、拉丁美洲、非洲、印度甚至是欧美成熟市场的广大用户群体,出海从“试水”变成了企业战略级的硬仗。

不过,realme在短暂回归后便取得佳绩的核心原因,当属其一年多时间来修炼好的多项“内功”。

在最红的东南亚市场,强敌环伺、危机四伏,realme迅速利用渠道打开了市场。比如在印度尼西亚,realme仅用一年时间就做到了月销超50万的top5品牌。

2019年,小米发布公告,负责海外业务的小米高级副总裁王翔晋升为小米集团总裁。“这项任命明升暗降,小米海外出现大量库存。”现在,海外重担压在了接替者周受资身上。小米前员工杨彬告诉腾讯新闻《潜望》。

出品 | 子弹财经

去年 9 月,小米新组建了互联网四大部门,分别统管了 MIUI
及其应用生态、小米游戏、内容资讯以及视频娱乐等业务,今年,小米再次强调将加强出海互联网业务,成立互联网五部,负责海外基础应用的本地化、浏览器、信息流业务以及海外互联网商业化,凸显了对于自身互联网业务加大国际化、多元化、规模化和商业化的战略方向,也显露出小米对未来出海战略多点开花的扩张野心。

在电商蓬勃发展的亚洲市场,realme深谙渠道的重要性,能带给人惊喜感的产品,realme在众多老品牌的夹击下,实现了快速的增长并成功突围。以先后进场顺序来看,很多老品牌的先发优势,一定程度已经被realme的渠道和爆发力削弱了不少。

不止是黑马

系统布局让OPPO系在提速时抢夺市场份额时,显得非常迅猛。

更有力度的数据是,印度90%的年轻人都渴望更换到智能机,换机市场容量全球第一。但市场上很多普及型智能手机在性能、设计上都不能满足年轻用户的移动互联网体验。

对于出海科技企业而言,最终的成功取决于具体的执行,以及创始人和管理者们对不同文化的学习接收能力。成功的关键从不在于企业从哪里来,而在于团队学习新知识和新技能的速度。智能硬件的全球市场竞争会永远持续下去,快速迭代更新,Top5的玩家谁都不敢掉以轻心。

面对巨变不断的全球市场,已经做到全球前7的realme,必然会成为一个边增长边颠覆的搅局者,这也是realme逃不掉的一个发展规律。

环顾中国、东南亚、美国、欧洲等主要市场,一个手机品牌在多个市场占有份额,甚至霸榜,已不是什么新鲜事。近五年手机品牌在出海方面,主要呈现出两个特点:

小米海外分为三个地区,第一是东南亚市场;第二是进入五年之久的印度市场;第三是正式进入一年多的欧洲地区。2019年,东南亚市场“获得的是小米品牌在东南亚建立起来,有了一些知名度,不过,缺点是跟当地渠道商、代理商关系没处好,没有让别人赚到钱。”

一年的时间,在欧洲、俄罗斯、东南亚、南亚和北非…超过10个国家及地区都开始出现它的身影。

在中国企业一路成功崛起的当下,不少获得国内市场成功的创业者想当然地认为,中国互联网企业的出海就是复制模式,消耗过剩产能,抢占不同市场发展的时间差红利。然而更多时候,由于不同地区基础设施建设不够完备、移动支付未普及、法律和文化环境复杂,或者物流网络不够发达等因素,在中国国内市场已经大获成功的模式,进入其他新兴市场却不一定能够同样取得成功。

一是挖掘原有市场,以及开发新市场。不论是realme已经落地一年多的东南亚市场,还是中国这样的新市场,对于realme而言,都是新的。在全球20多个市场,realme所面对的机会和周期红利,远未结束。

另一方面,出海往往是头部或第一梯队品牌的选择。在手机红利爆发的新兴市场,巨头在渠道建设、品牌效应、产品力、价格战等方面,拥有绝对的优势和竞争海拔。

2019年,OPPO亚太战略发布会在马来西亚吉隆坡召开,面向亚太市场产业链合作伙伴,发布OPPO面向5G时代的企业全新业务布局及发展战略,并宣布OPPO亚太中心在吉隆坡成立。在新的时间段,OPPO系在东南亚地区试图在5G来临时,担任一种引领者角色。

不仅在于通过侧面出击回避了与巨头们的正面交战,更大的意义是,让回国前的realme在不知不觉间已经做好了两项准备:

原标题:全球商业新名片:小米的“出海经”